全国2011年1月自学考试国际商务谈判试题和答案

课程代码：00186
一、单项选择题（本大题共20小题,每小题1分,共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.PRAM谈判模式的第三个步骤是（B）1-18
A.维持 B.协议
C.计划 D.关系
2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（A）1-13
A.平等互利原则 B.灵活机动原则
C.友好协商原则 D.依法办事原则
3.谈判人员应具备的知识结构是（C）3-62
A.“H”形 B.“M”形
C.“T”形 D.“U”形
4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是（D）3-74
A.博览 B.勤思
C.总结 D.实践
5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指（B）4-173
A.幽默方法 B.适当馈赠
C.反问劝导法 D.归纳概括法
6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（B）5-200
A.前2天 B.前3天
C.前4天 D.前5天
7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是（C）6-241
A.中国人 B.朝鲜人
C.美国人 D.拉丁美洲人
8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是（D）6-241
A.中国人 B.日本人
C.中东人 D.德国人
9.下列选项中，不属于市场风险的是（C）7-300
A.汇率风险 B.利率风险
C.技术风险 D.价格风险
10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（A）2-28
A.政治状况因素 B.法律制度因素
C.商业习惯因素 D.社会习俗因素
11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于（A）5-206
A.证明式发问 B.探索式发问
C.强调式发问 D.诱导式发问